有为谷，让电商老板少走弯路，长期主义，利他共赢！
2025年10月16日下午，一场关于小红书电商的干货盛宴正在上演。有为谷第32期唐有为小茶桌如期举行，15位电商老板和内容电商负责人齐聚一堂，共同探讨“小红书自营电商盈利0到1”的实战经验。
本期特邀嘉宾——3rd.time叁時创始人张炯，凭借8年电商运营经验，带来了一场精彩分享。
PART 01.
破冰开场：
人人被看见，人人有资源
本期来了多位新朋友，做汽车零配件的程思，做麻将机行业的余张范，财税事务咨询的蓝青，大健康品牌的罗曼，女装直播电商的杨鑫晶，来自肖三婆小红书内容运营的黄涵婷，以及做糖加工的糖糖，很高兴能来这么多新朋友，同时也感谢来参加的我们有为谷的会员朋友们。
PART 02.
干货分享：
小红书电商的0到1盈利蓝图
小红书电商趋势：上升期红利不容错过
小红书电商已度过混乱期，进入上升期。
类比传统电商平台的发展阶段：混乱期→上升期→稳定期→内卷期。
当前平台优势明显：
优质用户聚集：女性占比80%，18-34岁用户占主导，一线城市用户支付能力强。
规则完善：平台清理劣质商家，购物习惯养成，裁定公正。
流量成本低：仍有大量免费流量可挖掘，测试成本极低。
内容门槛低：对比抖音，小红书的内容和直播难度更低，适合新手切入。
张炯强调：“小红书就像女生版的大众点评+百度，用户带着问题找答案，购物意向高。关键在于转换思维——从商家视角转向用户分享视角。”
自营电商0到1六步法：避坑与增长并重
第一步：先避坑
坑1：传统电商思维未转换。小红书是用户分享逻辑，而非硬广。
坑2：付费乱投。应先跑出高流量高转化内容模板，再通过达人或付费放大。
坑3：老板不带头。0到1阶段需老板或负责人亲力亲为，而非交给新员工。
第二步：选类目、选产品、选赛道
通过数据工具（如小红书聚光）分析关键词：月搜索指数>5万、市场出价<1元、品牌占比<30%的产品更适合。选定产品后，需找到需求量大、竞争度小的细分赛道。
第三步：新号冷启动
打标签用“精准泛流量内容”破冰，例如女鞋账号可发“职场穿搭”话题吸引目标人群，避免过早发营销内容。打标成功指标：笔记收录正常、人群精准、突破500流量池。
第四步：丰富内容做转化
逐渐减少泛流量内容，增加营销型内容，形式包括对比测评、合集推荐等。
目标是实现“每天出单”，营销内容点赞破百。
第五步：链接销量做递增
微付费介入：对优质笔记投放，设定ROI标准。
账号矩阵：适合标品，多账号分发同一产品。
产品矩阵：适合非标品，延伸新品测试。
第六步：丰富渠道做稳定
覆盖站内多渠道：自营图文/视频/直播、达人笔记/直播、晒单笔记、商品卡优化。最终实现“多篇笔记能卖、多个产品能卖、多个渠道能卖”。
实战案例：
张炯以女鞋-瘦瘦靴为例，分享了落地全过程：
选品赛道：通过数据选中“瘦瘦靴”，定位女白领人群，避免与学生党竞争。
打标签破冰：借鉴低粉爆文，如发布“工位穿搭”内容，吸引精准流量。初期转化率约1%，但为账号打下基础。
内容转化：逐步转向营销内容，如展示靴子的不同场景和功能。
销量提升：通过付费投放和扩人群（从24-30岁延伸至18-24岁），日销售额从四五万提升至峰值22万。同时，通过迭代笔记形式（如从毕业生场景转向职场面试），延长产品生命周期。
张炯总结道：“小红书的核心是测试——低成本试错，找到爆款模板后快速复制。老板们要像研究员一样，不断发现和放大机会。”
PART 03.
结语：
有为谷，电商老板的成长加速器
本期茶桌在掌声中落幕，但老板们的交流并未停止。
正如有为谷的创始人唐有为在总结中所说：“有为谷的初心是让电商老板少走弯路。通过资源整合，我们希望能帮助大家赚长期的钱，实现可持续增长。”
有为谷小茶桌不仅是一场分享会，更是一个资源对接和问题解决平台。
在这里，每个问题都可能催生新的合作，每个高光时刻都能激励同行者。
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